Zielformulierung
Hier wirken Unternehmensziele, Businesspläne Marketing- und Vertriebskonzepte zusammen. Die Ziele können vielfältig sein, z.B.
- Erhöhung des Marktanteils um x%
- Steigerung des Bekanntheitsgrades
- Kompensierung des Rückgangs von Abnahmemengen e.t.c
Zur besseren Erfolgskontrolle sind quantitative besser geeignet als qualitative Ziele.