Woraus besteht direkte Akquisition?
Die direkte Akquisition ist bei den meisten FVU die Grundlage einer nachhaltig erfolgreichen Kundengewinnung. Hierbei ist es unerheblich, ob eigene Berater zum Einsatz kommen oder Dienstleister zur Abdeckung von Beratungsspitzen unter der Firmierung des FVU verpflichtet werden.
Die direkte Akquisition besteht im Wesentlichen aus
- Akquisevorbereitung
- Beratungsgespräch sowie
- Angebotserstellung.
Die Inhalte der einzelnen Stufen werden in den entsprechenden Abschnitten genau erläutert und sind mit Beispielen versehen.
